为啥要研究家族事业转型这事儿？说到底还是被逼的。去年年初回家过年，看见我家那个开了快二十年的小超市，门口都快长草了。老爹天天唉声叹气说：“完犊子了，旁边新开的连锁店一搞促销，俺们这店连个鬼影儿都没了，再这样下去全家喝西北风去！”我看着货架上落灰的老坛酸菜面，心里咯噔一下：这摊子再不动手收拾，怕是真要黄摊子了。
病急乱投医瞎琢磨
急哄哄开了个家族会议，结果乱成一锅粥。姑姑拍桌子喊“要学人家搞直播带货！”，表弟翘着二郎腿说“得把店面砸了重装修”，老爹叼着烟蹲墙角念叨“祖宗基业不能乱改”。吵吵半天屁用没有，我就憋着一股劲儿开始瞎琢磨。
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先是扒拉手机翻成功案例，连着熬了仨通宵，眼珠子都熬红了。总算摸着点门道，看出人家破局就靠三招狠的：老业务变花样、把客人当祖宗伺候、用便宜招儿搞宣传。
- 第一招试水：酸菜面变抢手货。我琢磨着不能光等着人上门，得让老东西变出新意思。硬着头皮把积压的老坛酸菜面全拆了，捣鼓出“酸菜肉沫拌面套餐”，搭着送半瓶汽水。结果头两天压根没人买，急得我满嘴燎泡。后来干脆搬个破喇叭站门口吆喝，见人就塞一口试吃。没想到隔壁王大爷尝完直接拎走三份，还带了一帮老头老太来，货架居然清空了！
- 第二招整活儿：逮住熟客当宝贝。看人家案例说要把客人拴住，我就弄了个土法子。找小学侄子画了堆破卡片，熟客来了就盖戳，攒够十个戳换包纸巾。李婶儿为了多换两包纸，愣是把她跳广场舞的姐妹全拽来了，店里突然挤得转不开身。
- 第三招耍小聪明：不花钱也要闹动静。原先觉得搞宣传得砸钱投广告，后来学精了。让表弟拿手机拍我剁肉馅儿，发到村里微信群，配个字幕“老张家真材实料现剁肉”。结果被隔壁镇的大妈们转疯了，第二天乌泱泱来了十几号人抢肉馅儿，吓得我赶紧多雇了俩临时工。
折腾到差点儿扑街
本来以为稳了，没想到幺蛾子一个接一个。货卖太快供应链断了，大清早被供货商骂得狗血淋头；临时工切肉把手划了嗷嗷叫唤，赔了医药费还挨投诉；微信群发太猛被当成发小广告的，号都给封了三天。那礼拜忙得脚打后脑勺，白天当伙夫晚上当客服，躺地上都能睡着。
最绝的是意外来了个大跟头。正忙着搞端午促销，老家突然闹洪水，超市地下室全淹了，整箱整箱的货泡成烂泥巴。蹲在水里捞货的时候，手机还哐当掉进臭水沟，捞上来直接变板砖。那一瞬间真想撂挑子不干了——钱没挣着先赔个底儿掉，浑身臭得跟粪坑爬出来似的。
摔完跟头反倒开窍了
泡水里那几天反倒清醒了。发现之前学人家案例光顾着照猫画虎，根本没看自家地盘啥德行。洪水退了后，我蹲店门口琢磨：破局不能硬抄，得拿脚底板踩出来的土办法。
- 把微信群改成了“老张家后院群”，只拉真买过东西的熟人，天天发点剁肉视频和打折菜价，反而没人举报了
- 停了瞎送纸巾的蠢招，改成客人买满50块送碗热腾腾的骨头汤，大爷大妈们为了喝口汤能把购物篮塞爆
- 供货商那儿也不装大尾巴狼了，老实说小本买卖要不了大货，改成三天一补货，反倒省了仓库钱
现在店里也算活过来了，虽说累得跟孙子似的，但老爹脸上总算有笑模样了。上个月盘账居然还挣了点小钱，够给全家添两件新衣裳。原先撺掇我搞直播的姑姑现在见人就吹：“还得是我侄儿接地气！”回头想想这事儿：啥破局术，不就是被逼到墙角后，摔几跤再爬起来自己趟路么！
