我咋想起来研究这事儿
上个月公司要推新品，老大一拍板说：“得搞个明星代言！流量大，好卖货！” 当时我就觉得悬，但也没多嘴。结果真让我说着了。
市场部那边欢天喜地签了个最近挺火的小鲜肉，钱花了不少。广告拍得那叫一个帅，投放也砸钱。可你猜怎么着？销售曲线就动了那么一下下，跟闹着玩似的。那钱花得，我感觉自己是冤大头。 老大脸都绿了，开会的时候就差拿文件夹砸桌子了。
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这事儿刚翻篇，没过俩礼拜，同行爆了个大雷。他家找的那代言人，塌房了！ 品牌被骂得狗血淋头，产品连夜下架。我们几个同事在群里一边吃瓜一边心惊肉跳：“幸亏这回塌的不是咱家的！” 但也给我吓出一身冷汗，这坑要是我们踩了，我也得卷铺盖走人。
自己动手，丰衣足食
被现实毒打了两回，我坐不住了。再这么瞎搞，项目黄了事小，工作丢了事大。 我自己悄悄开始研究，不想下次还掉坑里。
第一步，翻旧账。 我把过去公司找过的、竞品用过的、网上吵得比较凶的几个明星案例，全扒拉出来看。不光是看谁火，重点看他/她代言之后，品牌到底咋样了。 是吆喝声大雨点小，还是真的带销量了？最怕那种表面上数据贼一查全是水分，或者光涨热度不卖货。我做了个破表，一个个往上填，全是网上能扒到的公开信息。
第二步，往深了挖。 光看表面数据不行。我开始搜这些明星以前的黑料。 不是那种狗仔八卦，是正经有没有啥可能暴雷的点：立场不稳的言论、家里亲戚做生意的幺蛾子、甚至早年太妹非主流的发言都别放过。你别说，真搜出几个表面光鲜，背地里“底子花”的， 这些立马加入我们“永不用”名单。
第三步，玩“大家来找茬”游戏。 看看这明星人设、性格、粉丝群体，跟我们品牌气质、目标买家搭不搭？不能硬凑！ 我们一正经商务风的玩意儿，找个整天摇滚朋克的，粉丝看着都觉得假。硬凑的结果就是大家觉得你是骗子，货不对板。
- 粉丝战斗力太强太疯的，谨慎！ 好时能把你吹上天，翻脸能把品牌骂成筛子。惹不起惹不起。
- 刚红起来根基不稳的，考察期拉长！ 谁知道是不是资本硬捧，红得快糊得更快。
- 代言品类跨度太大的，小心！ 啥都接，啥都夸，消费者觉得他就是为了钱，说的屁话谁信？
憋出来的几条救命稻草
折腾了小半个月，看了上百个案例，血泪教训熬成几条硬道理：
- 不是流量大的就好使！ 得看你家东西卖给谁。粉丝狂热≠肯掏钱买你家货。
- 风险排查比啥都重要！ 塌房前挖不出来的雷叫天命，能挖出来没挖的，就是活该。
- 签合同别当摆设！ 道德条款写死！违约金给我往高了定！真出事了就是救命钱。
- 效果监测别马后炮！ 上了代言不是万事大吉，卖没卖出去，大家为啥不买，要及时看、及时调。
- 最省钱的就是不找！ 要是品牌本身够硬，或者找不到绝对靠谱又匹配的，宁可把钱花在产品上。
我把这几条揉揉，写了个内部小指南。 拿给团队和老大看，这回终于不用当哑巴了。 老大看完没吱声，过了两天默默让人去按着里面的几条去筛选候选人了。虽然还是得找，但至少知道躲开哪些明晃晃的大坑了。
这玩意儿不敢说包治百病，但能让你在被坑的边缘，及时拉个手刹！ 品牌这玩意儿搞砸了再想回来，那可比登天都难。
